Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783527504893
Sprache: Deutsch
Umfang: 150 S., 8 s/w Illustr., 8 Illustr.
Format (T/L/B): 1.4 x 21.5 x 14.2 cm
Einband: kartoniertes Buch
Beschreibung
InhaltsangabeWarnung: Bevor Sie dieses Buch kaufen Wörterbuch für Unschuldslämmer Einleitung 1 Zielsetzung und innere Einstellung 2 Frage: Wie lautet Plan B? Antwort: Nicht wie Plan A 3 Feilschen. Handeln. Verkaufen. Verhandeln 4 Das Nein auseinandernehmen 5 Andere Länder, andere Verhandlungssitten 6 Warum hab ich das bloß getan? (Tipps und Tricks) 7 Unbewusste Inkompetenz und bewusste Kompetenz 8 Wo die Fäden zusammenlaufen Über den Autor
Autorenportrait
Bob Etherington begann seine Karriere im Verkauf in den 1970er-Jahren bei Rank Xerox in London. In den 1980er- und 1990er-Jahren arbeitete er für Reuters, war verantwortlich für die Bankgeschäfte und begann dann seine Karriere als professioneller Verkaufstrainer, der schließlich Seminare für das ganze Unternehmen abhielt. Im Jahr 2000 verließ Bob Etherington Reuters und gründete sein eigenes Verkaufstrainings-Unternehmen SpokenWord Ltd. Heute leitet er Verkaufs- und Verhandlungsseminare für viele internationale Kunden und ist ein gefragter Redner auf Geschäftskonferenzen weltweit.
Inhalt
Warnung: Bevor Sie dieses Buch kaufen Wörterbuch für Unschuldslämmer Einleitung 1 Zielsetzung und innere Einstellung 2 Frage: Wie lautet Plan B? Antwort: Nicht wie Plan A 3 Feilschen ... Handeln ... Verkaufen ... Verhandeln 4 Das Nein auseinandernehmen 5 Andere Länder, andere Verhandlungssitten 6 Warum hab ich das bloß getan? (Tipps und Tricks) 7 Unbewusste Inkompetenz und bewusste Kompetenz 8 Wo die Fäden zusammenlaufen Über den Autor
