Auf hochdynamischen, zunehmend globalen Absatzmärkten genießen Vertrieb und Marketing oft freie Hand, um Absatzziele im Sinne des Unternehmens zu erreichen. Doch dieses Vorgehen birgt erhebliche Risiken und erhöht die Anfälligkeit für Fraud und Compliance-Verstöße. Dieser Band bündelt die Erfahrungen und umfangreichen Brancheneinblicke des DIIR-Arbeitskreises Revision des Vertriebs, um einschlägige Bereiche von Vertrieb und Marketing erstmals detailliert und prozessbezogen aus Revisionssicht zu beleuchten. Compliance, Risikomanagement und Interne Kontrollen: ein Überblick aus vertrieblicher und MarketingPerspektive Spezifische Prüffelder: von Strategie und Preispolitik zu werblichen Aktivitäten, von risikosensiblen Vertriebskanälen zu Bonifikationssystemen, Recruiting u.v.m. Praktische Maßnahmen zur effizienten Risikobegrenzung und vermeidung Ein kompakter Leitfaden zur sicheren Prüfung der beiden Funktionsbereiche und angrenzenden Schnittstellen z.B. im Forderungsmanagement und Rechnungswesen - für Revisoren, Vertriebscontroller, Berater und verantwortliche Fachkräfte.

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